Att testa material för "point-of-sale" (POS) är avgörande för att optimera dess effektivitet i att driva försäljning och påverka kundbeteenden vid det kritiska "sanningens ögonblick" – den punkt där köpbeslut fattas. Högpresterande POS-material fångar uppmärksamhet, förmedlar viktiga budskap och motiverar konsumenter att välja din produkt framför konkurrenternas. Utan testning riskerar varumärken att använda material som inte engagerar eller till och med förvirrar kunder, vilket leder till förlorade möjligheter.

Testning ger insikter om vad som fungerar, från design och budskap till placering och synlighet. Det säkerställer att materialet är anpassat till konsumenternas preferenser och den specifika detaljhandelsmiljön. Genom att identifiera de mest effektiva POS-elementen kan företag maximera försäljningskonverteringar och stärka varumärkesigenkänning. Dessutom skapar data-driven optimering av POS-material starkare relationer med återförsäljare genom att visa ett engagemang för gemensam framgång. I slutändan säkerställer testning att POS-material effektivt påverkar kunder och omvandlar avsikter till handling vid hyllan.

Vår metod

DVJ:s holistiska modell kombinerar beteenderegistrering med implicita och explicita frågetekniker, vilket ger full insikt i hur varje POS-material fungerar:

• Grundläggande insikter om shoppingbeteende och reklamlagar: Vi integrerar etablerade principer om hur människor handlar och uppmärksammar sin omgivning.

• Realistiskt kontextuellt test: Vi placerar det nya POS-materialet i en verklighetstrogen butiksomgivning för att säkerställa att testen återspeglar kundens faktiska beteende.

• Fokus på naturlig uppmärksamhet: Respondenter får själva avgöra hur länge de ger materialet sin uppmärksamhet, vilket efterliknar deras verkliga beteende i butik.

• Mätning av budskapskommunikation och varumärkesigenkänning: Vår metod har en hög förutsägbarhet och kopplas till en försäljningsökning baserat på validerade tester.

• Diagnostiska verktyg: Vi använder verktyg som fria associationer, utvärderings- och aktiveringsuttalanden, moment-för-moment-utvärderingar och online eye-tracking för att förstå hur POS-material kan optimeras.

• Benchmarking: Vi jämför resultaten med vår benchmark och fokuserar på de bästa 20 %, eftersom medelmåttiga resultat ger begränsad marknadspåverkan.

Våra leveranser

POSM-testning måste genomföras snabbt och effektivt eftersom det ofta är kort tid mellan färdigställande och lansering.

• Benchmark-jämförelse: Jämförelse med genomsnittet eller topp 20 % för varje medietyp.

• Kompakt presentation: Resultaten sammanfattas i en PowerPoint-presentation som visar materialets potential och identifierar möjliga optimeringar med FUA-metoden.

• Seniorrådgivning: Våra seniora konsulter tolkar resultaten och diskuterar dem med viktiga interna och externa intressenter, inklusive reklambyrån.

• Snabb leverans: Studien slutförs inom 48 timmar efter att fältarbetet avslutats.

Dina fördelar

• Förståelse för POSM:s kreativa påverkan och möjliga försäljningseffekter.

• Effektivare kampanjer och optimerade resultat.

• Nya insikter i hur POS-material fungerar och kopplingen till försäljning.

• Konkreta rekommendationer för att hjälpa reklambyrån att implementera optimeringar.