KUNDENS UTMANING
Ett av de största elektronikmärkena i Nederländerna stod inför ett viktigt val inför lanseringen av en ny kampanj: att välja reklamen som används globalt, eller att välja en lokaliserad reklam som utvecklats som ett alternativ eftersom det lokala teamet hade tvivel om kampanjens lämplighet för den lokala marknaden. Kunden ville veta vilken reklam som var det bästa valet.
ANGREPPSSÄTTET
För att göra ett val om vilken reklam som fungerar bäst, bad kunden DVJ att testa båda reklamerna. Med hjälp av DVJ:s holistiska copy test-modell testades båda annonserna och den faktiska påverkan på varumärket visades.
RESULTATEN
Även om reklamerna fick samma poäng på engagemang och varumärkespåverkan, var den lokala reklamen mycket bättre på att framkalla rika, positiva och relevanta associationer i konsumentens sinne.
Dessa mer positiva och relevanta associationer översattes också till en mycket högre utvärdering av den lokaliserade reklamen. Reklamen är lättare att förstå, mer distinkt och resulterade så småningom i ett mycket högre intresse för varumärket.
KUNDENS FÖRDEL
Studien visade att ett holistiskt tillvägagångssätt behövs för att avgöra vilken av de två reklamerna som är mer framgångsrik. Genom att använda flera tekniker avslöjades det att de lokala reklamerna var det bästa valet. Med resultaten från studien kunde den lokala marknadsföringschefen övertyga huvudkontoret att sända den lokala reklamen och därmed avvika från den internationella strategin.
