Testing av POSM (Point-of-Sale Material) er avgjørende for å optimalisere effektiviteten i å drive salg og påvirke shopperadferd på det kritiske "sannhetens øyeblikk"—punktet der kjøpsbeslutninger tas. Høyt presterende POS-materialer kan fange oppmerksomhet, kommunisere nøkkelbudskap og motivere shoppere til å velge produktet ditt fremfor konkurrentenes. Uten testing risikerer merkevarer å lansere materialer som ikke resonerer, eller som forvirrer shoppere, og dermed går glipp av verdifulle muligheter.

Testing gir innsikt i hva som fungerer, fra design og budskap til plassering og synlighet. Det sikrer at materialene samsvarer med shopperpreferanser og det spesifikke butikkmiljøet. Ved å identifisere de mest effektive POS-elementene kan bedrifter maksimere salgsomsetning og styrke merkevaregjenkjenning. I tillegg bygger data-drevet optimalisering av POS-materialer sterkere relasjoner med forhandlere ved å vise en forpliktelse til felles suksess. Testing av POS-materialer sikrer at de effektivt påvirker shoppere, og forvandler intensjon til handling i butikkhyllene.

Vår tilnærming

DVJs holistiske modell kombinerer atferdsregistrering med implisitte og eksplisitte spørreteknikker for å gi full innsikt i hvordan hver kampanjekreativ fungerer.

• Vi inkluderer fundamentale lover for shoppingadferd og reklame som er knyttet til hvordan folk handler og legger merke til omgivelsene sine.

• Vi tester i en realistisk butikkontekst, der den nye kampanjekreativen plasseres sammen med andre materialer i samme "Umfeld".

• Vi måler faktisk atferd ved å la respondentene selv bestemme hvor lenge de gir oppmerksomhet til hvert kreativt materiale, akkurat som de gjør i en butikk.

• Vi gir innsikt i merkevarekommunikasjonens effektivitet ved å koble prestasjonen til en salgsøkning-score basert på valideringstester.

• Vi bruker diagnostiske verktøy som frie assosiasjoner, evaluerings- og aktiveringserklæringer, moment-for-moment-evaluering og online øyesporing for å forstå hvordan materialene kan optimaliseres.

• Vi sammenligner resultatene med en benchmark, og fokuserer på topp 20 %, siden vi vet at gjennomsnittlige resultater gir begrenset markedsinnvirkning.

Våre leveranser

Det er ofte lite tid mellom ferdigstillelse av kampanjematerialet og lansering. Derfor må en pre-test gjennomføres raskt og effektivt.

• Sammenligning med en benchmark for hver medietype, med mulighet til å vurdere både gjennomsnittet og topp 20 %.

• De viktigste resultatene oppsummeres i en kompakt PowerPoint-presentasjon der potensialet til kampanjematerialet fastslås og mulige optimaliseringer identifiseres ved bruk av FUA-metoden.

• Våre seniorrådgivere tilfører verdi til presentasjonen gjennom tolkning og diskusjon med viktige interne og eksterne interessenter som reklamebyrået.

• Studien fullføres innen 48 timer etter at feltarbeidet er avsluttet.

Dine fordeler med POSM Testing

• Forståelse for POSMs kreative effekt og mulig salgsøkning.

• Mer effektive kampanjer og metoder for å optimalisere resultater.

• Ny innsikt i hvordan kampanjekreativer fungerer og hvordan dette er koblet til salg.

• Konkrete anbefalinger som hjelper reklamebyrået med å implementere optimaliseringer.