Vriend Byron Sharp in Nederland

Op 22 maart was Byron Sharp in het land en DVJ Insights was een van de sponsors/friends van het drukbezochte event in Den Haag, waar de marketingman from Down Under te gast was. DVJ Insights was vanzelfsprekend friend van het event, aangezien veel van het werk van Sharp en het Ehrenberg Instituut terug te vinden is in onze producten zoals Brand Reality (merkonderzoek naar associatieve netwerken en category entry points) en Reality Analytics (optimaliseren van media-inzet voor de beste salience levels).

Naast Sharp was er eerst een scala aan sprekers zoals Frank van den Driest, Jim Stolze en Faris Yakob. Stuk voor stuk met mooie bijdragen, maar de meeste mensen kwamen toch voor Byron Sharp. Hij is toch de man die het bewijs leverde dat merken het vooral moeten hebben van light buyers en zich te veel bezighouden met heavy buyers. Tevens stelt Sharp dat loyaliteit nauwelijks te beïnvloeden is en dat loyal users uiteindelijk in volume een kleine groep is. Uiteraard kwamen zijn andere bevindingen ook voorbij, zoals de double jeopardy, waarmee Sharp duidt op  het feit dat kleinere merken minder klanten hebben en in enige mate ook minder loyale klanten.

Speciale aandacht was er voor media en de inzet daarvan voor merken. Sharp kwam met het nieuws dat het Ehrenberg Instituut daar binnenkort grootschalig onderzoek gaat doen naar de inzet van media met als doel een single currency om media beter met elkaar te kunnen  vergelijken. Want dat zou er nog niet zijn.

Een single currency for all media is er namelijk wel. Reality Analytics berekent vrij nauwkeurig een gemiddelde contactcurve op basis van alle media. Mediumtypen worden hierbij echter gecorrigeerd voor de impact die zij hebben. DVJ Insights past dit nu al jaren voor uiteenlopende merken succesvol toe en is gebaseerd op wetenschappelijk onderzoek!

Al met al een geslaagd event met zeer interessante bijdragen hoewel er vanuit Sharp niet heel veel nieuwe inzichten kwamen. Wel de mededeling dat er een nieuw boek aankomt over Brand Assets van Jannie Romaniuk; mooi nieuw leesvoer vanuit Ehrenberg. We zien er naar uit!

Meer weten over media en merkgroei? Kijk dan op dvjbrandgrowth.com, het innovatieve platform van DVJ Insights dat zich helemaal richt op de ‘ingrediënten voor merkgroei’.