top of page

Brand Growth Story

| Ontdek de oorsprong van ons Brand Growth Platform

Wat is ons Brand Growth platform?

Om Brand Growth beter te begrijpen, neemt DVJ een geïntegreerd standpunt in. Via ons Brand Growth Platform combineren we academische en praktische expertise om het concept van brand growth beter te begrijpen. Het dient als een kennisbank en biedt unieke leerervaringen op maat voor marketing- en inzichtprofessionals die brand growth willen stimuleren. Het platform omvat de volgende belangrijke componenten:

​

  • Academische samenwerking, inclusief een Academic Brand Growth Board: we integreren academische inzichten met praktische ervaring door samen te werken met universiteiten en samen te werken met academische raden voor overleg. Via PhD-sponsoring cultiveren we diepgaande expertise en vergroten we voortdurend ons begrip.

​

  • Visionaire interviews met marketingleiders: om een ​​genuanceerd begrip te krijgen van groeigedreven marketingpraktijken, voeren we diepgaande interviews uit met leiders in de industrie. Deze discussies, die een breed scala aan onderwerpen bestrijken, helpen ons denken vorm te geven, opkomende trends te verkennen en hiaten in huidige praktijken te identificeren. De afgelopen jaren hebben we contact gehad met honderden CMO's, CMI's en CEO's van toonaangevende merken zoals Vodafone, Domino's, Volvo, Cloetta, Nestlé en Unilever.

​

  • Kwantitatieve studies met marketingprofessionals: De afgelopen acht jaar hebben we een uitgebreide kwantitatieve studie uitgevoerd met meer dan 2.300 Europese marketeers en professionals, evenals 3.000+ consumenten per jaar. Deze studies valideren onze inzichten en benadrukken effectieve strategieën en tactieken. Door het meten van bedrijfssuccesstatistieken onderscheiden we goed presterende bedrijven en bieden we datagestuurde aanbevelingen om onze klanten te helpen winnende strategieën te ontwikkelen.

​

  • Brand Growth Events:  Op basis van de bevindingen van merkgroei organiseren we masterclasses, rondetafelgesprekken en bedrijfstrainingen voor onze klanten. We organiseren ook een jaarlijks evenement met best practices van topmerken en presenteren recente academische inzichten gepresenteerd door toonaangevende marketeers en professoren. Het Brand Growth Event verenigt kennis uit onderzoek, de academische wereld en de praktijk in de industrie en biedt een uitgebreid overzicht van de lessen die in de loop van het jaar zijn verzameld.

​

Het Brand Growth Platform is een platform waar de academische en de praktijkwereld samenkomen om beter te begrijpen wat merken moeten doen om te groeien.

Hoe gebruiken we het Brand Growth Platform?

Geleid door DVJ’s toewijding aan onderzoek en het ondersteunen van klantgroei, hebben we het Brand Growth Platform ontwikkeld om al onze inzichten op één plek samen te brengen. De doelstellingen van het platform zijn als volgt:

​

  • Product- en oplossing innovatie: Al onze oplossingen zijn ontworpen met het oog op de groei van onze klanten. We verbeteren voortdurend onze producten door feedback te gebruiken uit zowel academische als praktische inzichten om effectievere tools en oplossingen te creëren.

  • Interne ontwikkeling en training: Onze onderzoekers en consultants spelen een cruciale rol in elk onderzoek door diepgang toe te voegen aan de analyses en klanten te ondersteunen bij het interpreteren van de resultaten. Door een diepgaand begrip van groeifactoren en diverse groeistrategieën te bevorderen, rusten we ons team uit om klanten nog beter van dienst te zijn.

  • Kennisdeling via content, workshops en evenementen: Wij delen kennis via verschillende formats, zoals het schrijven van artikelen, samenwerking met mediapartners, het organiseren van rondetafelgesprekken en workshops voor diepgaande discussies, en ons jaarlijkse Brand Growth Event.

​

Dit maakt het Brand Growth Platform een ware inspiratiebron voor onze mensen en klanten, met als resultaat een sterke focus op groei.

A book named ''How Brands Grow'' written by Byron Sharp

De geschiedenis van Brand Growth

In 2010 publiceerde Byron Sharp het boek How Brands Grow: What Marketers Don’t Know, waarin decennialang evidence-based onderzoek werd samengebracht voor marketeers die hun merken wilden laten groeien. Geïnspireerd door Sharp’s werk zijn wij begonnen met het organiseren van workshops en masterclasses. Hierin onderzochten we strategieën voor merkgroei, implementeerden we bevindingen van het Ehrenberg-Bass Institute en analyseerden we de bredere implicaties van dit onderzoek voor marketingpraktijken.

​

Uit onze eerste bevindingen kwamen een aantal belangrijke inzichten naar voren:

​

  • Veel concepten ondersteunen de bevindingen van het Ehrenberg-Bass Institute, maar er zijn ook alternatieve perspectieven die nieuwe inzichten in merkgroei bieden. Een goed voorbeeld hiervan is het idee om CEP’s (Category Entry Points) te begrijpen in plaats van traditionele categorie-definities te hanteren, een aanpak die brede steun geniet.

  • Wereldwijd onderzoeken onderzoekers merkgroei, maar hun bevindingen krijgen vaak niet dezelfde zichtbaarheid als het werk van het Ehrenberg-Bass Institute. Door ons netwerk van academische partners te benutten, konden wij merkgroei nog beter begrijpen en een uniek framework ontwikkelen.

  • Er ontbreekt een correcte en valide toepassing van Brand Growth-denken in onderzoek. Daarom hebben we een nieuwe reeks tools en technieken ontwikkeld om alle elementen van merkgroei veel beter te meten.

​

We zagen een kans om inzichten over merkgroei vanuit zowel academisch als praktisch perspectief samen te brengen en te delen. Hiermee wilden we de diepte en diversiteit van dit onderwerp benadrukken.

​

In 2016 lanceerde DVJ het Brand Growth Platform, waarmee een langlopend programma werd opgezet dat blijft bestaan en evolueren. Ons doel was een centrale plek te creëren waar inzichten worden verzameld en continu gedeeld door professionals uit verschillende rollen, sectoren en regio’s.

​

Vandaag de dag is het Brand Growth Platform uitgegroeid tot een wereldwijde initiatief. Omdat Brand Growth vele facetten heeft, kiezen we elk jaar één belangrijk aandachtsgebied. Deze jaarlijkse Ingredients for Brand Growth worden geselecteerd door onze Brand Growth Board en weerspiegelen zowel academische als praktische vooruitgangen.

Ingrediënten voor Brand Growth

Elk jaar richt het Brand Growth Platform zich op een uniek, strategisch gekozen thema. Hiermee bouwen we uitgebreide kennis op en bieden we diepgaand inzicht in essentiële aspecten van merkgroei. Door jaarlijks één onderwerp centraal te stellen, verdiepen we ons in de nieuwste onderzoeken, case studies en best practices. Dit zorgt voor een diepgaand begrip dat onze klanten ten goede komt. Deze aanpak stimuleert niet alleen continue innovatie en leren, maar stelt ons ook in staat om in te spelen op veranderende behoeften in de industrie en strategieën te bieden die aansluiten op specifieke uitdagingen en kansen.

Blue tag with a percentage symbol, representing sales promotions.
Promoties

Verkoopacties verhogen op korte termijn de omzet, maar dragen zelden bij aan langdurige groei of loyaliteit.

 

Hoe kunnen promoties passen in een winnende strategie? Wat zegt onderzoek over hun impact? Waarom zijn ze zo populair bij merken?

Hands holding a globe, symbolizing Corporate Social Responsibility (CSR).

CSR

Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen (MVO) betekent dat sociale en milieukwesties worden geïntegreerd in de bedrijfsstrategie.

 

Wat kunnen we leren van verantwoordelijke bedrijven? Hoe kunnen we duurzaam handelen en consumeren? Hoe kan MVO aansluiten bij zakelijke doelen?

Blue shopping bag with a checkmark, symbolizing purchase decisions or validation.
Moment of Truth (MoT)

De MoT is een cruciaal punt in de klantreis waarin indrukken van een product, merk of dienst aankoopbeslissingen beïnvloeden. Voor velen is de MoT het moment van aankoop.

 

Wat is het belangrijkste Moment of Truth? En hoe kan dit worden beïnvloed?

Person surrounded by arrows pointing outward, representing the Moment of Truth or customer decision-making.
Datagedreven besluitvorming

Nu bedrijven steeds meer data hebben, wordt het steeds belangrijker wat ze ermee doen.


In hoeverre zijn bedrijven al datagedreven? En hoe gebruiken ze data voor belangrijke marketingbeslissingen?

Blue paint palette with a brush, representing creative development.
Creatieve ontwikkeling

Creatieve ontwikkeling speelt een cruciale rol bij het effectief maken van advertenties. Sterke creatieve campagnes bereiken hetzelfde effect met minder GRP’s dan zwakkere campagnes.


Hoe werkt het creatieve ontwikkelproces? Welke uitdagingen komen daarbij kijken? En wanneer en hoe wordt onderzoek hierbij betrokken?

Hand holding a lightbulb, symbolizing innovation and ideas.
Innovatie

Innovatie, zowel radicaal als incrementeel, blijkt een van de grootste drijvende krachten achter merkgroei.


Wat zijn de bronnen van innovatie en wie is daarvoor verantwoordelijk? Hoe ziet het innovatieproces eruit en speelt onderzoek daar een rol in?

Blue megaphone, representing media or advertising.

Media

Byron Sharp stelt dat een merk altijd zichtbaar moet zijn en daarom een always-on strategie moet gebruiken.


Hoeveel prioriteit geven bedrijven aan branding versus sales activatie? Volgen zij de 60/40-regel van Les Binet en Peter Field? En welke mediakanalen gebruiken ze?

Blue ribbon with a star, symbolizing brand excellence or recognition.
Merk

Het merk staat centraal in Brand Growth. Daarom stond het eerste jaar volledig in het teken van het merk en de strategie eromheen.


Wordt branding door de hele organisatie heen gebruikt? Is er een merkbeleid? En wordt het merk consistent toegepast?

Geschiedenis van DVJ Insights

Timeline of brand growth milestones from 2010's 'How Brands Grow' to the US expansion in 2024.
bottom of page