UITDAGING VAN DE KLANT
Een van de grootste elektronica-merken in Nederland stond voor een belangrijke keuze voor de lancering van een nieuwe campagne: kiezen voor de advertentie die wereldwijd is ingezet of voor een gelokaliseerde advertentie die werd ontwikkeld als een alternatief omdat het lokale team twijfels had over de geschiktheid van de campagne voor de lokale markt. De klant wil weten welke advertentie de beste keuze is.
DE AANPAK
Om een keuze te maken welke advertentie het beste werkt, heeft de klant aan DVJ gevraagd om beide advertenties te testen. Met behulp van DVJ’s holistische copy test model zijn beide advertenties getest en is de daadwerkelijke impact op het merk in kaart gebracht.
DE RESULTATEN
Hoewel de advertenties hetzelfde scoren op betrokkenheid en merkimpact, was de gelokaliseerde advertentie veel beter in staat om rijkere, positieve en relevante associaties in de gedachten van de consumenten op te roepen.
Deze meer positieve en relevante associaties vertalen zich ook in een veel hogere evaluatie van de gelokaliseerde advertentie. De advertentie is gemakkelijker te begrijpen, meer onderscheidend en resulteerde uiteindelijk in een veel hogere interesse voor het merk.
VOORDEEL VOOR DE KLANT
Uit het onderzoek bleek dat een holistisch beeld van adverteren nodig is om te bepalen welke van de twee advertenties succesvoller is. Door het gebruik van meerdere technieken werd in kaart gebracht dat de lokale advertentie de beste keuze is. Met de resultaten van het onderzoek kon de lokale Marketing Manager het hoofdkantoor overtuigen om de gelokaliseerde advertentie uit te zenden en daarmee af te wijken van de internationale strategie.
