Probar materiales de punto de venta (Point-of-Sale Materials, POSM) es fundamental para optimizar su efectividad en impulsar ventas e influir en el comportamiento de los compradores en el "momento de la verdad": el punto donde se toman las decisiones de compra. Los POSM de alto rendimiento capturan la atención, comunican mensajes clave y motivan a los compradores a elegir tu producto sobre los de la competencia. Sin pruebas, las marcas corren el riesgo de implementar materiales que no resuenan o incluso confunden a los compradores, perdiendo valiosas oportunidades de conversión.

Probar POSM proporciona insights sobre qué funciona, desde el diseño y los mensajes hasta la ubicación y visibilidad. Esto asegura que los materiales se alineen con las preferencias de los compradores y el entorno minorista específico. Al identificar los elementos POS más impactantes, las empresas pueden maximizar las conversiones de ventas y mejorar el recuerdo de la marca. Además, la optimización basada en datos fortalece las relaciones con los minoristas al demostrar un compromiso con el éxito conjunto.

Nuestro Enfoque

El modelo holístico de DVJ Insights combina el registro de comportamiento con técnicas de preguntas implícitas y explícitas para ofrecer una visión completa de cómo funciona cada creatividad en el entorno POS.

• Combinamos principios fundamentales de comportamiento de compra y publicidad relacionados con cómo las personas compran y prestan atención a su entorno.

• Situamos la creatividad dentro de un contexto realista de otras creatividades en la misma tienda (Umfeld), utilizando el entorno de la tienda como marco para las pruebas.

• Permitimos que los encuestados decidan cuánto tiempo están dispuestos a prestar atención a cada creatividad, replicando el comportamiento real en tienda en lugar de forzar respuestas.

• Proporcionamos insights únicos sobre cómo una creatividad puede comunicar la marca y el mensaje, con alto valor predictivo, vinculando incluso el desempeño a un score de aumento de ventas basado en pruebas de validación.

• Utilizamos herramientas de diagnóstico como asociaciones libres, declaraciones de evaluación y activación, evaluación momento a momento o rastreo ocular online para identificar cómo optimizar cada creatividad.

• Comparamos los resultados con nuestro benchmark, enfocándonos en el top 20%, ya que sabemos que los resultados promedio generan un impacto limitado en el mercado.

Nuestros Entregables

Dado el corto tiempo entre la finalización del material de campaña y su implementación, las pruebas de POSM deben realizarse de manera rápida y eficiente.

• Comparación con un benchmark para cada tipo de medio, con la opción de evaluar contra el promedio o el top 20%.

• Los resultados más importantes se resumen en una presentación compacta en PowerPoint, donde se evalúa el potencial de la creatividad y se identifican posibles optimizaciones utilizando el método FUA.

• Nuestros consultores senior aportan valor a la presentación mediante la interpretación y discusión con stakeholders clave, como la agencia de publicidad.

• Finalización del estudio en un plazo de 48 horas tras la finalización del trabajo de campo.

Tus Beneficios del POSM Testing

• Comprensión del impacto creativo de POSM y su posible impacto en ventas.

• Campañas más eficientes y efectivas, con formas de optimizar resultados.

• Nuevos insights sobre cómo funcionan las creatividades y cómo se vinculan con las ventas.

• Recomendaciones concretas que ayudan a la agencia de publicidad a implementar optimizaciones.