Historia de crecimiento de marca
Para comprender mejor el crecimiento de marca, DVJ adopta una visión integrada. A través de nuestra plataforma, combinamos conocimientos académicos y prácticos, proporcionando una base de conocimientos con aprendizajes únicos diseñados a medida para profesionales del marketing y de la información que buscan potenciar su desarrollo.
¿Qué es nuestra Plataforma de Crecimiento de Marca?
La plataforma incluye los siguientes componentes clave
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Colaboración académica, incluido un comité de desarrollo de marca académica: integramos conocimientos académicos con experiencia práctica mediante la asociación con universidades y la colaboración con comités académicos para consultas. A través de patrocinios de doctorados, cultivamos una profunda experiencia y mejoramos continuamente nuestro conocimiento.
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Entrevistas visionarias con líderes de marketing: Para obtener una comprensión matizada de las prácticas de marketing impulsadas por el crecimiento, realizamos entrevistas en profundidad con líderes de la industria. Estas conversaciones, que abarcan una amplia gama de temas, ayudan a dar forma a nuestro pensamiento, explorar tendencias emergentes e identificar brechas en las prácticas actuales. En los últimos años, hemos interactuado con cientos de directores de marketing, directores de marketing y directores ejecutivos de marcas líderes como Vodafone, Domino's, Volvo, Cloetta, Nestlé y Unilever.
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Estudios cuantitativos con profesionales del marketing: Durante los últimos ocho años, hemos llevado a cabo un amplio estudio cuantitativo en el que participaron más de 2300 profesionales y especialistas en marketing europeos, así como más de 3000 consumidores al año. Estos estudios validan nuestros conocimientos y destacan estrategias y tácticas eficaces. Al medir las métricas de éxito de las empresas, distinguimos a las empresas de alto rendimiento y brindamos recomendaciones basadas en datos para ayudar a nuestros clientes a desarrollar estrategias ganadoras.
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Eventos de crecimiento de marca: en función de los resultados del crecimiento de marca, organizamos clases magistrales, mesas redondas y capacitaciones internas para nuestros clientes. También organizamos un evento anual con las mejores prácticas de las principales marcas y presentamos los últimos conocimientos académicos presentados por los principales especialistas en marketing y profesores. El evento de crecimiento de marca reúne el conocimiento de la investigación, la academia y la práctica de la industria, y ofrece una visión integral de los aprendizajes acumulados a lo largo del año.
La plataforma Brand Growth es una plataforma donde el mundo académico y el práctico se unen para comprender mejor lo que las marcas necesitan hacer para crecer.
Cómo utilizamos la Plataforma de Crecimiento de Marca
Guiados por el compromiso de DVJ de avanzar en la investigación y ayudar a los clientes a crecer, desarrollamos la Plataforma de Crecimiento de Marca para reunir todos nuestros aprendizajes en un solo lugar. Los objetivos de la plataforma son los siguientes:
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Innovación de productos y soluciones: todas nuestras soluciones están diseñadas teniendo en cuenta el crecimiento de nuestros clientes. Nos esforzamos constantemente por mejorar nuestros productos, utilizando los comentarios de los expertos académicos y prácticos para crear herramientas y soluciones más eficaces.
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Desarrollo y capacitación internos: nuestros investigadores y consultores desempeñan un papel fundamental en cada estudio, ya que aportan profundidad al análisis y ayudan a los clientes a interpretar los resultados. Al fomentar una comprensión más profunda de los factores de crecimiento y las diversas estrategias de crecimiento, equipamos a nuestro equipo para brindar un mejor servicio a nuestros clientes.
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Intercambio de conocimientos a través de contenidos, talleres y eventos: nos dedicamos a difundir conocimientos a través de diversos formatos. Esto incluye la redacción de artículos, la colaboración con socios de medios, la organización de mesas redondas y talleres para debates en profundidad y la celebración de nuestro evento anual de crecimiento de marca .
Esto hace que la Plataforma de Crecimiento de Marca sea una verdadera fuente de inspiración para nuestra gente y clientes, lo que resulta en un fuerte enfoque hacia el crecimiento.
Historia del crecimiento de la marca
En 2010, Byron Sharp publicó How Brands Grow: What Marketers Don't Know, un libro que puso de relieve décadas de investigación basada en evidencias para los profesionales del marketing que aspiraban a expandir sus marcas. Inspirados por el trabajo de Sharp, comenzamos a organizar talleres y clases magistrales para explorar estrategias de crecimiento de marca, implementar los hallazgos del Instituto Ehrenberg-Bass y examinar las implicaciones más amplias de la investigación en la práctica del marketing .
De nuestros aprendizajes iniciales, reconocimos varias ideas importantes:
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Numerosos conceptos respaldan los hallazgos del Instituto Ehrenberg-Bass, mientras que surgieron algunas perspectivas alternativas que ofrecen nuevos conocimientos sobre el crecimiento de las marcas. Un buen ejemplo es el amplio respaldo que se da a la idea de entender los CEP para reemplazar las definiciones tradicionales de categorías.
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Los investigadores de todo el mundo están estudiando el crecimiento, pero sus hallazgos a menudo carecen de la amplia visibilidad de la que goza el trabajo del Instituto Ehrenberg-Bass. Al utilizar nuestra red de socios académicos, pudimos comprender aún mejor el crecimiento de la marca, lo que dio como resultado un marco de crecimiento de marca único.
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Falta implementar el concepto de crecimiento de marca en una investigación adecuada y válida. Por eso hemos desarrollado una nueva serie de herramientas y técnicas para medir todos los elementos del crecimiento de marca de una manera mucho mejor.
Vimos una oportunidad de recopilar y compartir conocimientos sobre el crecimiento de marca desde puntos de vista académicos y prácticos, destacando la profundidad y diversidad de perspectivas sobre este tema.
En 2016, DVJ lanzó la Plataforma de Crecimiento de Marca, estableciendo un programa a largo plazo diseñado para perdurar y evolucionar. Nuestro objetivo era crear un repositorio central de información, compartiendo constantemente conocimientos de profesionales de distintos roles, industrias y geografías.
En la actualidad, la Plataforma de Crecimiento de Marca se ha convertido en una iniciativa global. Reconociendo las múltiples facetas del Crecimiento de Marca, seleccionamos un área de enfoque clave cada año. Estos Ingredientes para el Crecimiento de Marca anuales son elegidos por nuestro comité de Crecimiento de Marca, lo que refleja los avances tanto en la investigación académica como en la práctica de la industria.
Ingredientes para el crecimiento de la marca
Cada año, la Plataforma de Crecimiento de Marca se centra en un tema único, elegido estratégicamente, lo que nos permite desarrollar conocimientos integrales y brindar información más profunda sobre áreas críticas del crecimiento de la marca. Al concentrarnos en un tema cada año, profundizamos en las últimas investigaciones, estudios de casos y mejores prácticas, lo que garantiza una comprensión profunda que beneficia a nuestros clientes. Este enfoque no solo fomenta el aprendizaje y la innovación continuos, sino que también nos permite abordar las necesidades cambiantes de la industria y brindar estrategias viables adaptadas a los desafíos y oportunidades específicos que enfrentan las marcas en la actualidad.
Promociones
Las promociones de ventas impulsan las ventas a corto plazo, pero rara vez impulsan el crecimiento o la fidelidad a largo plazo. ¿Cómo pueden las promociones encajar en una estrategia ganadora? ¿Qué dicen las investigaciones sobre su impacto? ¿Por qué son tan populares entre las marcas?
RSE
La responsabilidad social corporativa implica integrar las preocupaciones sociales y ambientales en la estrategia empresarial. ¿Qué podemos aprender de las empresas responsables? ¿Cómo podemos actuar y consumir de manera sostenible? ¿Cómo puede la RSE alinearse con los objetivos empresariales?
Momento
de la verdad
El MoT es un punto crítico en el recorrido del cliente, donde las impresiones de un producto, marca o servicio determinan las decisiones de compra. Para muchos, el MoT es el momento de la compra. ¿Cuál es el Momento de la Verdad más importante? ¿Cómo se puede influir en él?
Toma de decisiones basada en datos
A medida que las empresas tienen cada vez más datos, se vuelve cada vez más importante lo que hacen posteriormente con ellos.
¿En qué medida las empresas ya se basan en datos? ¿En qué medida utilizan datos para tomar decisiones de marketing importantes?
Desarrollo creativo
El desarrollo creativo desempeña un papel crucial para que la publicidad sea eficaz. Los anuncios con una creatividad sólida consiguen el mismo impacto con menos GRP que los más débiles.
¿Cómo funciona el proceso de desarrollo creativo? ¿Qué desafíos surgen? ¿Cuándo y cómo se involucra la investigación?
Innovación
La innovación, que puede ser tanto radical como incremental, parece ser uno de los mayores impulsores del crecimiento de la marca.
¿Cuáles son las fuentes de innovación y quién es responsable de la innovación? ¿Cómo es el proceso de innovación y participa la investigación en él?
Medios de comunicación
Byron Sharp sostiene que uno siempre debe ser visible como marca y, por lo tanto, utilizar una estrategia siempre activa.
¿En qué medida las empresas priorizan la marca frente a la activación de ventas? ¿Están siguiendo la regla 60/40 de Les Binet y Peter Field? ¿Qué canales de comunicación están utilizando?
Marca
La marca está en el centro del crecimiento de la marca, por eso el primer año nos centramos en la marca y su estrategia.
¿Se utiliza la marca en toda la organización? ¿Existe una política de marca? ¿Se utiliza la marca de manera consistente?
Historia de DVJ Insights
