Welcher KPI ist für Wachstum am wichtigsten? Worauf müssen Sie sich mit Ihrer Marke fokussieren? Ist Bekanntheit wichtiger als Präferenz? Auf welcher Ebene des Funnels können Sie am meisten bewirken? Wie können Sie am nachhaltigsten wachsen? Sollte man den Schwerpunkt auf Penetration oder Retention legen? Dies sind wichtige Fragen zur Bestimmung Ihrer Marketingstrategie.

Die „Drivers for Growth“-Analyse verschafft einen Einblick in die KPIs, die für Wachstum am wichtigsten sind. Diese, auf erweiterter Statistik basierende Analyse, verwendet verschiedene Datenquellen, die bei unseren Kunden verfügbar sind. Das Besondere an diesem Ansatz ist, dass er eine direkte Verbindung zum Verhalten und Verkauf herstellt. So erhalten Sie einen direkten Einblick darin, wie Sie Ihre „Sales“ weiter steigern können.

Unser Ansatz

Der Ansatz von DVJs Drivers-for-Growth-Analyse ist eine einzigartige Methode, die als Teil aller strategischen und kontinuierlichen Forschungsprojekte eingesetzt wird.

  • Wir basieren uns auf wissenschaftlich validierte Prinzipien, sodass die Vorhersagekraft groß ist.
  • Wir nutzen erweiterte Statistik basierend auf Multi-Attribution-Modell und Zeitreihenanalyse.
  • Wir stellen eine Verbindung zwischen Sales und verschiedenen anderen Quellen her, wie: Markentracking, Websitebesuch, Social Data, Suchverhalten, etc.
  • Wir folgen einem schrittweisen Verfahren, nämlich: 1) Inventarisierung und Harmonisierung aller Datenquellen, 2) Multi-Attribution-Modell und Zeitreihenanalyse, 3) Umsetzung in die Marketingpraxis.

Auf eine Drivers-for-Growth-Analyse folgt nahezu immer eine „Mass Qual“-Untersuchung mit dem Ziel, die wichtigsten treibenden Kräfte für das Markenwachstum weiter zum Leben zu erwecken.

Unsere Deliverables

Eine Drivers-for-Growth-Analyse hat einen hohen strategischen Wert und liefert viele neue Erkenntnisse über die Dynamik Ihrer Marke. Unsere Deliverables knüpfen an die Bedürfnisse aller Stakeholder an.

  • Ausgiebige Kick-off-Sessions, um alle verfügbaren Daten zu verstehen und diesen eine Bedeutung zu verleihen.
  • Integration verschiedener Datenquellen mit dem Ziel, für alle Quellen Wochendaten zu erstellen.
  • Konkrete Empfehlungen für die Auswahl an KPIs und die Erwartungen, die gestellt werden dürfen.
  • Eine Wachstumsmatrix wird in die Präsentation integriert, sodass jeder Marketeer direkt weiß, worauf der Fokus liegen sollte.
  • Unsere Senior Consultants schaffen im Workshop einen Mehrwert für die Interpretation und Diskussion mit wichtigen internen und externen Stakeholdern.
  • Lieferung innerhalb von 3 Wochen nach Ende des Starts der Analysen.

 

Ihre Benefits

  • Einblick in die KPIs, die bei der Realisierung von Wachstum am besten helfen. Durch die direkte Verbindung zu Sales und Verhalten ergibt sich eine Relevanz für alle Stakeholder.
  • Umfassende Diagnostik führt zu neuen Erkenntnissen in den starken und schwachen Elementen jeder Marke.
  • Konkrete Empfehlungen, die helfen, Optimierungen durchzuführen und Wachstumschancen zu ermitteln.
  • Möglichkeiten zur weiteren Vertiefung, wie und warum diese KPIs verbessert werden müssen.