Warum wird Ihr Produkt gekauft? Warum entscheidet der Konsument sich ausgerechnet für Ihre Dienstleistung oder die des Konkurrenten? In welchen Situationen werden Ihre Produkte in erster Linie gekauft und wo? Wann wird Ihr Produkt am häufigsten verkauft und was sind die Parallelen zwischen diesen Momenten? Gibt es bestimmte Situationen, in denen vorwiegend die Produkte des Konkurrenten gekauft werden? Diese wichtigen Fragen hängen mit der Bestimmung und dem Verstehen der Category Entry Points (CEPs) in Ihrer Kategorie zusammen.

Die Ermittlung von CEPs erweist sich in Untersuchungen als schwierig. Der CEP Bewerter von DVJ bestimmt auf einzigartige Weise, welche CEPs es gibt und welche für Ihr Produkt am relevantesten sind. Die Untersuchung basiert auf einer Kombination verschiedener qualitativer und quantitativer Techniken, sodass wir nicht nur wissen, welche Position Ihre Marke in jedem CEP einnimmt, sondern auch validieren, welche am wichtigsten sind. Hiermit erhalten Sie einen Einblick in die Relevanz und die Markenposition in allen CEPs.

Unser Ansatz

Der Ansatz von DVJs CEP Bewerter hat einen holistischen Charakter und besteht aus verschiedenen impliziten und expliziten Forschungstechniken.

  • Die Untersuchung basiert auf wissenschaftlich validierten Prinzipien, sodass sie eine gute Vorhersagekraft besitzt.
  • Da es sich bei CEPs um Bausteine mentaler Verfügbarkeit handelt, hilft die Untersuchung bei der Stärkung der Marktposition.
  • Anhand unserer projektiven Storytelling-Technik sammeln wir umfassendes qualitatives Feedback, das dabei hilft, alle CEPs aufzuspüren und zum Leben zu erwecken.
  • Wir validieren das Potenzial jedes CEP, indem wir großen Nachdruck auf die 5 W-Fragen legen, die hierbei eine Rolle spielen.
  • Wir nutzen diverse Diagnose-Tools wie freie Assoziation, Evaluations- und Aktivierungsaussagen und/oder das Text-Highlighter-Tool, um herauszufinden, wie in jedem CEP eine dominantere Rolle eingenommen werden kann.

Unsere Deliverables

Ein CEP Bewerter hat einen hohen strategischen Wert und liefert eine Vielzahl an qualitativen und quantitativen Daten. Unsere Deliverables knüpfen an die Bedürfnisse aller Stakeholder an.

  • Ausgiebige Kick-off-Sessions mit Stakeholder-Interviews, um den aktuellen Status Ihrer Marke wirklich zu durchleuchten.
  • Auswertung vorhandener Untersuchungen und Integration aller Quellen im Rahmen eines Reports und Workshops.
  • Die wichtigsten Ergebnisse werden in einem kompakten PowerPoint-Report zusammengefasst, in dem wir anhand der FUA-Methode die Dynamik Ihrer Marke und der Kategorie ermitteln und die wichtigsten Wachstumsmöglichkeiten identifizieren.
  • Zugang zu unserem Insights-Portal, in dem neben allen quantitativen Daten auch alle Geschichten und freien Assoziationen analysiert werden können.
  • Unsere Senior Consultants schaffen im Workshop einen Mehrwert für die Interpretation und Diskussion mit wichtigen internen und externen Stakeholdern.

 

Ihre Benefits

  • Einblick in alle CEPs und hiermit die Basis für den Aufbau einer starken mentalen Position im Kopf des Konsumenten.
  • Umfassende Diagnostik führt zu neuen Erkenntnissen in den Herausforderungen jedes CEP und jeder Marktposition.
  • Konkrete Empfehlungen, die dabei helfen, Optimierungen durchzuführen und Wachstumschancen zu ermitteln.
  • Strategische Informationen, die direkt an andere Quellen gekoppelt werden, während bei der Lieferung von Ergebnissen auf Entscheidungen und konkrete Maßnahmen hingearbeitet wird.

    •  

    Unsere Lieferungen

    Ein CEP-Bewerter hat großen strategischen Wert und liefert eine große Menge quantitativer und qualitativer Daten. Unsere Lieferungen erfüllen die Bedürfnisse aller Stakeholder.

    • Umfassende Start-Sitzung inklusive Interviews mit Stakeholdern, um den aktuellen Status Ihrer Marke wirklich zu verstehen.
    • Überprüfung bestehender Studien und Integration aller Quellen in die Erstellung des Berichts und des Workshops.
    • Die wichtigsten Ergebnisse werden in einer kompakten PowerPoint-Präsentation zusammengefasst, in der wir die Dynamik Ihrer Marke in der Kategorie zeigen und die wichtigsten Wachstumsmöglichkeiten mit der FUA-Methode identifizieren.
    • Zugang zu unserem Insights-Portal, in dem neben allen quantitativen Daten auch alle Geschichten und freien Assoziationen analysiert werden können.
    • Unsere Senior-Berater steigern den Wert des Workshops durch Interpretation und Diskussion mit wichtigen internen und externen Stakeholdern.

     

    Ihre Vorteile durch den CEP-Bewerter

    • Einblick in alle CEPs und damit eine Basis für den Aufbau einer starken mentalen Position im Bewusstsein der Verbraucher.
    • Umfangreiche Diagnostik, die zu neuen Einsichten und Herausforderungen für jeden CEP und die Markenpositionierung führt.
    • Konkrete Empfehlungen, die bei der Implementierung von Optimierungen helfen und aufzeigen, wo Wachstum möglich ist.
    • Strategische Informationen, die direkt mit anderen Quellen verknüpft sind und deren Ergebnislieferung auf Entscheidungen und Handlungen basiert.