Markenwachstum ist kein Zufall

Markenwachstum kann auf unterschiedliche Art und Weise realisiert werden. Aber dies geschieht nicht per Zufall. Und auch nicht durch jedwede umgesetzte Maßnahme. In vielen Gesprächen mit unseren Kunden erleben wir immer wieder, wie in Unternehmen der Überblick darüber verloren gegangen ist, welche Maßnahmen in einem unmittelbaren Wirkungszusammenhang zueinander stehen. Und was letztlich echtes Wachstum schafft. Marken sind wie echte Persönlichkeiten und es macht Freude, ihnen dabei zu helfen, ihr schlummerndes oder vorhandenes Potential wirklich zu entfalten.

Warum braucht Brand Growth ein handlungsrelevantes Framework?

Sind verfügbare Datenmengen tatsächlich entscheidend? Oder nicht vielmehr, welche Wachstumsmechaniken in relevanten Daten wirklich stecken? Um Markenwachstum steuern zu können, gilt es, das „Warum“ und die Wirkungszusammenhänge innerhalb dieser Daten zu verstehen. Schließlich geht es darum, Ihre Marke im Gedächtnis der Konsumenten erfolgreicher zu verankern.

In der Beratung unserer Kunden greifen wir hierzu auf ein wissenschaftlich validiertes Marketing-Framework des Ehrenberg Bass Instituts zurück, welches Orientierung schafft und das richtige Prioritäten setzen fördert. So kommen wir zum „Why behind the What“, wie wir es bei DVJ gerne ausdrücken. Wir ermitteln nicht einfach nur, ob eine Marke gesund ist oder nicht. Wir zeigen auch auf, welche Faktoren wie im Zusammenspiel wirken und kriegen raus, was ihr genau helfen wird, um zu wachsen. Daraus entwickeln wir dann sozusagen unseren „Behandlungsplan“ anstatt nur Fieber zu messen.

Penetration is King!

Mit dem Brand Growth Detector operationalisieren wir bei DVJ das angesprochene Framework, um Wachstumsfelder für Marken zielgerichtet zu identifizieren. Diese Vorgehensweise wurde bereits in vielen Projekten für wesentliche Industrien validiert. Und sie liefert ein klares Ergebnis: Penetration is King! Ohne Penetration ist Markenwachstum nachhaltig schlicht nicht machbar und ohne Penetration verliert eine Marke ihren stärksten Wachstumshebel.

Haupttreiber für Penetration sind die mentale sowie die physische Verfügbarkeit einer Marke. Insbesondere im FMCG-Kontext wird schnell deutlich, dass Marken nicht allein durch zusätzlich gewonnene Hardcore-Fans wachsen, sondern vor allem auch durch gewonnene Erst- bzw. Gelegenheitskäufer, mit denen sie Käuferverluste und -wanderungen mehr als nur kompensieren. Byron Sharp hat dies empirisch für etliche Produktbereiche oder auch Industrien anschaulich aufgezeigt und wissenschaftlich validiert.

Wir messen aus diesem Grund zum Beispiel den Mental Market Share an entscheidenden Category Entry Points für Ihre Marke. Zusätzlich identifizieren wir diejenigen Konsumenten, die die höchste Wahrscheinlichkeit aufweisen, sich für Ihre Marke zu entscheiden. Aber auch, welche Kaufbarrieren es zu überwinden gilt. Und im veredelnden Zusammenspiel mit Käuferpanel-Daten, die wertvolle Aussagen zur physischen Verfügbarkeit einer Marke liefern, legen wir offen, welche Wachstumsfelder und -mechaniken für Ihre Marke bestehen.

So betrachten wir eine Marke möglichst holistisch, von der Performance am POS über Kommunikation bis hin zum Thema Positionierung. Und identifizieren so den aussichtsreichsten Weg zu mehr Wachstum für Ihre Marke.

Melden Sie sich zu unserem Vortrag an

Wollen Sie mehr über das Thema wissen? Am 07. Oktober um 16h stellt Simon Kluge, Senior Business Partner bei DVJ Insights, den neuen „DVJ Brand Growth Detector: The smart way to grow your brand“ auf der Woche der Marktforschung vor. Anhand von konkreten Beispielen aus dem FMCG-Bereich zeigen wir, wie man mit Befragungs- und Shopper-Panel-Daten Markenwachstum besser steuern kann. Wir operationalisieren mit dieser Lösung das Marketing-Framework des Ehrenberg Bass Instituts, um Wachstumsfelder für Marken zielgerichtet zu identifizieren und zu erschließen. Melden Sie sich jetzt kostenlos an.