At teste point-of-sale-materiale (POSM) er afgørende for at optimere dets effektivitet i at øge salget og påvirke shopperadfærd ved det kritiske "øjeblik af sandhed" – det punkt, hvor købsbeslutninger træffes. Højtydende POS-materialer kan fange opmærksomhed, kommunikere nøglebudskaber og motivere shoppere til at vælge dit produkt frem for konkurrenternes. Uden testning risikerer brands at implementere materialer, der ikke rammer plet eller endda forvirrer shoppere, hvilket resulterer i tabte muligheder.

Testning giver indsigt i, hvad der virker – fra design og budskab til placering og synlighed. Det sikrer, at materialerne er i overensstemmelse med shopperpræferencer og det specifikke detailmiljø. Ved at identificere de mest effektive POS-elementer kan virksomheder maksimere salgskonverteringer og styrke brandgenkendelsen. Desuden opbygger data-drevet optimering af POS-materialer stærkere relationer til detailhandlere ved at demonstrere et engagement i fælles succes. Testning af POS-materialer sikrer i sidste ende, at de effektivt påvirker shopperne og omsætter intentioner til handling ved hylden.

Vores tilgang

DVJ’s holistiske model består af en unik kombination af adfærdsregistrering med implicitte og eksplicitte spørgsmålsmetoder og giver fuld indsigt i, hvordan hver kampagnekreativ fungerer:

• Vi tager højde for fundamentale "shoppingadfærds- og reklamelove", som relaterer sig til, hvordan mennesker handler og lægger mærke til deres omgivelser.

• Vi fokuserer på villigheden til at se og placerer den nye kampagnekreativ i en realistisk kontekst af andre kreative elementer inden for samme ‘Umfeld’. Dette betyder, at vi bruger butikkens miljø som testkontekst.

• Vi giver respondenter mulighed for at bestemme, hvor længe de vil give opmærksomhed til hver kreativ, baseret på reel adfærd frem for tvang. Dette afspejler den samme adfærd, som folk har i butikkerne.

• Vi tilbyder unik indsigt i, hvor godt en kreativ kan kommunikere brandet og budskabet, hvilket har en høj prædiktiv værdi. Vi knytter endda performance til en salgsforøgelsesscore baseret på vores valideringstests.

• Vi anvender forskellige diagnostiske værktøjer som frie associationer, evaluering og aktiveringsudsagn, moment-to-moment evaluering eller online eye tracking for at forstå, hvordan en kreativ kan optimeres.

• Vi sammenligner resultaterne med vores benchmark, hvor vi fokuserer på top 20%, fordi vi ved, at gennemsnitlige resultater fører til begrænset markedsmæssig effekt.

Vores leverancer

Der er ofte kort tid mellem færdiggørelsen af kampagnematerialet fra reklamebureauet og kampagnens lancering. Dette betyder, at en prætest skal udføres hurtigt og effektivt.

• En sammenligning med et benchmark for hver medietype, med mulighed for enten gennemsnit eller top 20%.

• De vigtigste resultater opsummeres i en kompakt PowerPoint-præsentation, hvor kampagnens kreative potentiale vurderes, og mulige optimeringer identificeres ved hjælp af FUA-metoden.

• Vores Senior Consultants tilfører værdi til præsentationen gennem fortolkning og diskussion med vigtige interne og eksterne interessenter, såsom reklamebureauet.

• Undersøgelsen færdiggøres inden for 48 timer efter, at feltarbejdet er afsluttet.

Dine fordele

• Forståelse for den kreative effekt af POSM og den mulige salgspåvirkning.

• Mere effektive og målrettede kampagner samt måder at optimere resultaterne på.

• Ny indsigt i, hvordan kreative materialer fungerer, og hvordan dette hænger sammen med salg.

• Konkrete anbefalinger, der hjælper reklamebureauet med at implementere optimeringer.