KUNDENS UDFORDRING
En stor udfordring, som annoncører står overfor, er, at forbrugerne undgår reklamer. Forbrugerne bliver eksponeret for så mange reklamer, generelt kan de ikke lide dem, og derfor zapper de hurtigt væk efter de første få sekunder. Derfor er det afgørende at fastholde opmærksomheden i de første få sekunder. En god reklame kan opnå det. En anden udfordring for annoncører er spørgsmålet om, hvornår du introducerer dit brand i en reklame. Gør du dette i de første sekunder, med risiko for at forbrugerne zapper væk, eller venter du til et senere tidspunkt, med risikoen for, at brandforbindelsen ikke er der?
TILGANGEN
DVJ Insights blev bedt om at undersøge, om engagementet i videoen afhænger af, hvornår brandet vises i videoen. Annoncøren leverede to reklamer, den eneste forskel var, hvornår brandlogoet først blev vist. I den første video var dette inden for de første ti sekunder, i den anden video var dette ved slutningen. Som annoncør er det altid en vigtig overvejelse, hvornår brandet skal vises, fordi det på den ene side er vigtigt, at seeren bliver ved med at se, men på den anden side er det vigtigt, at der er en ordentlig brandforbindelse. Gennem DVJ Insights tilgang til kopitestning er det muligt at teste begge aspekter, engagement og brandforbindelse. I kopitestmetoden fra DVJ Insights interagerer respondenterne med reklamer på samme måde, som de normalt ville. De ser en reklamepause på tv, bladrer gennem et magasin, scroller gennem et par websteder eller et socialt feed, uden at vide, hvad den testede reklame er, ligesom i det virkelige liv. Respondenterne kan til enhver tid vælge at zappe væk eller bladre videre. På denne måde kan vi måle præcist, hvor længe de er eksponeret for reklamen, et mål for engagement. Vi spørger også efter at have set de forskellige reklamer, hvilke brands de husker at have set, og hvad budskabet med reklamen var. Dette gør DVJ’s kopitestmetode til en vigtig forudsigelse af succes på markedet.
RESULTATERNE
Resultaterne viser store forskelle mellem de to versioner, når det kommer til engagement. Reklamen uden brandlogoet holder seerens opmærksomhed meget længere end reklamen med logo. Dette fald i opmærksomhed visualiseres i figur 1 og 2 og kan direkte forbindes med at vise eller ikke vise logoet. Når brandlogoet vises, zapper mange væk (Figur 1). Men naturligvis er brandgenkaldelsen for reklamen med logoet markant højere end for reklamen uden logoet.
Figur 1: 30 sekunders reklame med brandlogo
Figur 2: 30 sekunders reklame uden brandlogo
KUNDENS FORDEL
Gennem DVJ’s unikke måde at kopitestning på har kunden fået mere indsigt i den underliggende årsag til, at folk zapper væk i de første sekunder af reklamen. Baseret på disse resultater kan kunden træffe en informeret beslutning om valget af reklame. Til sidst har kunden prioriteret brandgenkaldelsen og har valgt versionen med brandlogoet.
