KUNDENS UDFORDRING
Et af de største elektronikmærker i Nederlandene stod over for et vigtigt valg til lanceringen af en ny kampagne: at vælge den reklame, der blev brugt globalt, eller vælge en lokaliseret reklame, som blev udviklet som et alternativ, fordi det lokale team havde tvivl om kampagnens egnethed for det lokale marked. Kunden ville vide, hvilken reklame der var det bedste valg.
ANGREBET
For at træffe et valg om, hvilken reklame der fungerer bedst, bad kunden DVJ om at teste begge reklamer. Ved hjælp af DVJ’s holistiske copy test-model blev begge reklamer testet, og den faktiske indvirkning på brandet blev vist.
RESULTATERNE
Selvom reklamerne scorede det samme på engagement og brandpåvirkning, var den lokale reklame meget bedre i stand til at fremkalde rige, positive og relevante associationer i forbrugerens sind.
Disse mere positive og relevante associationer oversættes også til en meget højere vurdering af den lokaliserede reklame. Reklamen er lettere at forstå, mere distinkt og resulterede til sidst i en meget højere interesse for brandet.
KUNDENS FORDEL
Studiet viste, at en holistisk tilgang er nødvendig for at beslutte, hvilken af de to reklamer der er mere succesfuld. Ved at bruge flere teknikker blev det afsløret, at den lokale reklame var det bedste valg. Med resultaterne af studiet kunne den lokale marketingchef overbevise hovedkontoret om at udsende den lokale reklame og derfor afvige fra den internationale strategi.
